目前，網絡營銷時代不斷地發展中，眾多營銷推廣方式也層出不窮，而今做競價推廣也是比較常見的營銷推廣模式，相比SEO推廣來說，SEM作為一種付費推廣模式，很多企業在關鍵詞出價上都會比較慎重。那么競價推廣新戶要怎樣出價？

　　關鍵詞出價參考詞的意向程度

　　訪客搜索任何一個產品或服務，大致分為三個階段，分別為了解階段、比較階段、選擇階段，我們搭建賬戶的時候，應當以關鍵詞的意向階段作為參考劃分成計劃里的一個單元，便于以后競價賬戶對出價、創意、匹配模式各方面的控制。

　　先來看了解階段，舉個例子假設我們公司做的產品是“競價托管”，相當一部分訪客不知道競價托管是什么，他們需要先了解，然后搜索“競價托管什么意思”，很明顯當訪客搜索這個關鍵詞的時候，表明的心理就是他當前要搞明白什么是競價托管，還不具有任何的購買意向，所以這種關鍵詞我們應該出低價，低價量大也是會有產生轉化的可能。

　　比較階段的關鍵詞，按照剛才的例子指的是訪客對“競價托管”已經有了充分的了解，產生了購買意向，但訪客對這個行業不了解，不知道哪家公司的競價托管效果好，這時訪客會搜索的關鍵詞產生了變化，例如“競價托管哪家好”或“南安競價托管” ，對于這種關鍵詞，我們可以比了解階段的關鍵詞給更高的價錢去購買，因為物有所值！

　　再來看選擇階段的關鍵詞，一般搜索這類型的關鍵詞，訪客已經渡過了對產品的了解階段、比較階段，訪客已經到了決定要購買的時刻，還是剛才的案例，訪客會搜索公司名稱，例如“武榮網絡”、“武榮網絡競價托管”，訪客在之前已經了解對比過，對該公司已經產生信任與認可。這類型的關鍵詞，也稱為品牌詞，通常情況下，屬于品牌詞一般出價不高即可搶得第一名。換個思路，我們也可以投放其他公司的品牌詞，業內稱為“競品詞”，意思即別人公司的品牌詞，假設我們自己網站的文案，案例，產品都非常強勢，我們可以投放競品詞，截取同行的高意向訪客，出價甚至可以比“比較階段”的關鍵詞更高，當然要建立在落地頁、客服有優勢的情況才可取，不然效果不大。

　　SEM新賬戶在沒有數據支撐去統計分析時，不確定關鍵詞的價值到底有多高，應當逐步加價不至于太大的浪費，當賬戶跑過一定周期后，足夠的歷史數據是不會騙人的，統計哪些詞轉化好，重點優化，加價搶排名！