很多企業在經營過程中，難免會遇到B端業務機會，比如收到相對批量的采購需求。因此，部分企業會專門創建一個針對B端場景的網站，有的甚至采用B端C端雙線并行的經營模式。但由于B端C端經營的差異性，C端獨立站運營在開展B端業務時往往不得要領，導致B端業務收效甚微。那么，通常情況下，企業應該如何提高網站的流量和詢盤轉化呢？

　　一、長尾關鍵詞的流量都比大詞精準

　　客戶搜索自考，他不會搜索自考報名，而是會搜XX大學自考報名。XX大學自考XX專業報名。所以這種情況下會有一部分指點江山的土老板不得要領的說，啊，你做長尾詞有什么用。我要大詞。行，你要大詞我要錢可以嗎？沒有錢給支持也行啊。至少你的優化人員團隊配比要能支撐你把大詞突突起來對不。所以說做網站就跟許愿池里的王八一樣。不要去看天有多高，想著詞能多大，最好一夜之間能萬詞霸屏……而是想想怎么把有用的轉化率高的長尾詞一個一個排上去。關鍵詞越細致越具體，和產品的匹配度越高。

　　二、企業網站如何做好客戶引導優化

　　1 產品介紹技巧：產品信息詳盡、圖文并茂，充分展示產品細節、產品使用情景。

　　2 公司信息介紹技巧：客戶除了考量產品以外，對公司的實力也非常關心，如生產能力、公司規模、資質認證、信譽保證等情況，賣家要結合實拍圖片，彰顯公司實力。

　　3 聯系方式填寫技巧：賣家除了在公司主頁添加聯系方式以外，還可以在產品信息頁添加聯系方式，方便客戶在瀏覽產品時直接發起溝通。比如，在產品信息的結尾處、公司介紹信息的開始處附加聯系方式，或者在產品圖片的邊緣添加聯系方式。

　　4 產品圖冊營銷技巧：探知IT獨立站的互動式營銷產品圖冊功能，可以自動生成精美的產品PDF。商家在選擇PDF模板后，可以為每個產品自動生成精美的PDF產品圖冊。一鍵生成的產品圖冊自帶鏈接和二維碼，用戶可以輕松直達產品頁面，讓商家進行高效地詢盤回復、社媒分享以及電郵營銷，還可以自定義頁眉、頁腳，植入更多個性化信息。

　　三、企業網站詢盤轉化低的原因

　　1.倉促回復詢盤

　　做業務的人都一樣，收到買家的詢盤時會非常高興，然后立即就回復對方。但是，很多人由于高興過了頭，在匆忙回復郵件時缺乏一個系統的分析過程，導致郵件內容考慮不周全，信息不清晰，所以建議大家以后在收到詢盤后先花費30分鐘做具體分析。

　　2.盲目報價

　　在做業務時，首先將所接觸的客戶分一下類，如終端客戶和貿易商，或者是大客戶和小客戶，這樣做的好處是，我們可以根據不同的客戶作出不同的報價。對于終端客戶而言，客人更注重的是產品的質量，而非價格；而對于貿易商而言，能引起他們對產品感興趣的可能就是價格了。

　　平時在收到客戶的詢盤郵件之后，先花點時間到客戶的網站了解一下客戶具體是做什么產品的，然再針對一些突出點給客戶進行報價。

　　3.簡單報價

　　現在常有一些業務員在報價的時候，都不太愿意花時間做一個比較完整的報價單，尤其是老業務員們，經常只簡單的報一個價格給客戶。

　　但是客戶往往希望能從報價單里知道得更多，他們希望你盡可能地發一份詳細完整的報價單。如果你只是敷衍了事，這會讓客戶離你越來越遠。

　　4.業務知識不夠全面

　　做業務不能光憑自己的想象，要從對方的角度想，他們會關注哪些內容。

　　不要應付買家，也不要寫虛假的，要正面、完整地回答買家所有的問題，做到的明確告知；不能做到的也要告知可替代的方案。

　　5.報價后不跟蹤

　　報了價之后就坐等，有時候客戶就在你等的過程中被別人搶去了。

　　所以說報完價后一定要有條理地跟蹤客戶，客戶不回復可能是沒有收到報價單，又或者是客戶覺得價格太高了而沒有回復，更或者是客戶收到報價太多了因而忘記。

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