在競價推廣或者信息流推廣中，一條優秀的文案，會為賬戶帶來更高的點擊率，也會更好地篩選我們的目標用戶，也意味著OCPC模式下會有更精確的模型，提高我們的展現概率。那么今天武榮網絡（0595wr.cn）想和大家共同溝通的是針對競價平臺，我們該如何提煉我們的文案信息，找尋我們的文案靈感。因為現在同一行業大家做的業務能給到的優惠力度可能是比較相似的，那么在這種時候就需要我們思考，如何通過編寫文案讓我們在眾多的廣告中獲取優勢？文章尾部還有對創意進行數據分析的一些看法，與大家共同分享。

　　一、創意靈感獲取與個人靈感庫的形成

　　相信各位在學生時代一定看過不少書籍，其中會有國內外名著小說，又或者是提升寫作分數積累的數據，也經歷過寫作文的困擾。寫創意內容文案和寫作文一樣，也是收集信息和整理表達的一個過程，我們平時想要獲得文案靈感來源主要有三個方向，第一種是SEO方向，第二種是SEM競對，第三種是知乎、小紅書或者微博、抖音等目標用戶聚集地，通過以上這三類獲取文案的方向，我們在進行收集信息和整理的時候要注意以下幾點：

　　1.SEO方向

　　我們在進行關鍵詞搜索的時候一定有注意到，在上方5個廣告位的下方，有一些網站會隨著搜索結果自然展現一些網頁，這類網頁統稱為seo網頁，這類網頁的排名是通過對關鍵詞進行詞根拆分，結合著標題文案，內容描述等，結合點擊率和用戶停留時長進行綜合排名。換言之，同一個搜索詞排名越靠前的sem網頁，它的質量也是越高的。但是這里需要注意，百度渠道的百家號，是屬于百度的自有渠道，百度會有額外流量扶持來提升排名，百家號的信息更多像是公眾號類的品牌營銷內容，文案質量不一定是優秀的，所以在關鍵詞搜索時這部分需要注意，可以忽略不計，著重關注其他的seo搜索結果。

　　2.SEM競對

　　相信每位競價在寫創意的時候，都做過一件事，那就是搜索關鍵詞，找競對文案，并且把這個文案進行改變，變成自己的文案。但是大家在借鑒的時候都忽略了一點，文案是否和落地頁是強相關的文案。隨著平臺的逐步完善，算法對預估點擊率和頁面轉化率的預估也更為準確，因此創意部分的文案與網頁的相關性也會更高，所以切忌盲目的借鑒競品的文案，忽略了與頁面的相關性。所以我們在進行文案借鑒時不要僅僅只是借鑒文字，我們要從對方的文案中獲取用戶需求和產品特性，這樣才能寫出更好的文案。

　　3.知乎、小紅書或者微博、抖音等目標用戶聚集地

　　這類平臺有個主要的特點，就是除了會有真實的受眾群體表達職位還有各類的營銷號，標題都是非常吸引人點擊的，此類平臺的用戶除了真實的受眾外，也不乏各類營銷號。通過看評論可以找到真實的受眾和需求，在營銷號下評論的通常都是真實的體驗感覺。通過這些反饋，可以快速得到用戶關心的問題是哪些，從而針對這些反饋，整合得到最有利于我們的文案，這樣的文案，一定會是最容易引起共鳴的，會大大的提高我們點擊率，得到我們的準確受眾。日常我們在看到這類信息的時候，可以隨時收藏或者截圖，積累多了，才會真正做到下筆如有神。

　　二、文案創作

　　對于大部分行業來說，公司實力、產品特性、優惠促銷都有很大的相同性，我們平時去搜索廣告，是否也有這種感覺呢？好像公司實力，業務，沒有太大差距，只有不同的公司才有那么一點不同，那么如果在差不多的內容里，獲取所需用戶的注意，就是我們非常需要注意的一個問題了。根據我從業多年的經驗，有幾點可以和大家分享：

　　1.語句盡量簡短，不要過長。

　　2.語句盡量通俗，不要為了有深度，故意寫得很高大上。

　　大家都會知道一句話，就是我們現在活在快時代里，好像沒有很多人會耐心將廣告內容從頭讀到尾，所以我們要做的，就是用最簡短的話語給到客戶所需要的信息，而且要通俗易懂。比如“過年送禮選腦*金”效果就不如“送禮只送腦*金”，理解起來簡單。

　　表達要通俗，要讓網民看到創意文案的時候，更有畫面感，同時又能更直白的理解，并且產生痛點的文案。比如“聰明的家長都這樣教育孩子”與“教育孩子，專家老師給你專業建議！”哪個更能直擊考生與家長的心靈，不言而喻。

　　要集中表達而不是選擇什么都要寫在文案上，要讓客戶在極短的時間注意到我們的文案，短短幾秒，讓網民完全了解我們是不現實的，所以不如集中一點來直擊用戶。以律師行業為例“XXX律所專注法律行業多年，擅長刑事辯護，民事代理，經濟糾紛，合同糾紛等”與“XXX律所，勝訴率高，保護您的經濟財產”，拋開這兩條文案的其他因素，只看文案所設計的范圍和效果，第一條文案盡力描述的十分詳細更多業務，但是對于用戶來講，這些信息大同小異，信息太多，看不出重點，無法直接用戶需求；第二條則簡單直接，直接說我能為你帶來什么，如果你正好有法律難題，你會被哪條文案吸引呢？

　　三、對創意數據分析的看法

　　以下是武榮網絡（0595wr.cn）根據多年實操的一些見解，我認為對于創意數據，不應該只是著眼于可以帶來高的點擊率，而是應該注意到落地頁轉化或者更深的轉化。創意是最先接觸網民的物料，除了需要具備吸引網民的作用外，也應該具備篩選網民的能力，這個作為整體的流量入口，在創意上進行非目標人群的把控，可以讓我們更好地進行成本控制，也可以對轉化資源進行節約利用。

　　以我們的賬戶，一個做教育培訓的客戶為例，客戶有個導游資格證項目，項目本身雖然對學歷要求非常低，但是每天還是有將近10%左右的轉化客資，通過客服和銷售的初篩，將數據判斷為學歷過低不符合。那么產生這樣的因素可能是因為網民在瀏覽廣告時，對報考條件考試時間等信息的不了解，創意過長以省略號的形式讓網民看不到關鍵信息，文案：“2022年導游證報考時間即將截止，2022年報考條件已公布，1.年齡要求"，為了篩選掉這部分學歷不符的用戶，把創意文案改為：“2022年導游證報考時間即將截止，2022年報考條件已公布，1.高中學歷及以上，2.年齡”與上一版相比，會篩掉更多不符合我們目標客群的人群，這樣可能會引起點擊率降低，但是對后續的轉化和考核ROI是有非常大的好處的。

　　以上就是武榮網絡（0595wr.cn）對sem文案寫作的一些方法總結，成功一定是無數的經驗積累，沒有一蹴而就的成功，看得越多，思考得越多，積累得越多，才能寫出好的文案。一個優秀的文案不止會為賬戶帶來好的轉化率，也可能會為賬戶帶來好的轉化率，所以身處流量的入口，文案的重要性，相信大家也都知道了。希望大家通過這篇文章，都可以寫出優秀的原創文案，更多相關的內容，歡迎關注武榮網絡（0595wr.cn）。