眾所周知關鍵詞是競價推廣中不可或缺的一部分，訪客根據自己意向通過搜索詞觸發關鍵詞看到首頁廣告進行點擊咨詢，從而促成轉化。那我們作為競價師該如何在詞海里提取貼近訪客搜索意向有能促進最終轉化的詞呢，接下來武榮網絡（0595wr.cn）根據自己多年的競價經驗分享下。

　　關鍵詞選取技巧

　　◆根據投放產品確定核心關鍵詞

　　確定核心關鍵詞的前一步我們需要了解清楚，我們投放哪些產品，受眾人群是哪些。我們投放什么業務，就能根據業務找出最貼切的關鍵詞。如我們是做物流運輸的，關鍵詞可以從長途物流運輸，省內物流運輸，空運、海運等入手，根據搜索下拉框對關鍵詞進行拓量，關鍵詞數量多沒有關系，剛開始推廣我們根據自己經驗判斷也分辨不了哪些詞能帶來轉化，這時候我們可以多加些詞對推廣進行流量測試。

　　◆根據產品拓詞

　　根據核心關鍵詞拓詞的渠道有很多，以下幾種方法可以幫助大家輕松拓詞：

　　●可以根據核心詞的簡稱、俗語、同義、別字、縮字等來進行歸類。如，簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；俗稱：搬家=搬場；同義：減肥加盟店=減肥加盟點；別稱：自行車=單車=腳踏車；英文縮寫：企業資源管理系統=ERP。

　　●也可以根據產品不同性能、屬性和特征等來對關鍵詞進行拓展，如，按城市：南安；按顏色：白色橡膠輸送帶；按用途：運動鞋；按價格：便宜打樁機；按材質：尼龍輸送帶；按用途：推拉門懸臂機。

　　◆關鍵詞分組

　　1.根據關鍵詞轉化意向分組

　　像平時我們把關鍵詞分組，會根據關鍵詞的詞性進行劃分，如品牌詞、疑問詞、核心詞、通用詞、人群詞、地域詞等。

　　2.根據關鍵詞流量進行分組

　　流量詞和冷門詞如何劃分？流量詞搜索量高，冷門詞搜索量低，但這兩種詞性并沒有絕對的參考數據。

　　同時流量詞流量大競爭大，冷門詞投放少競爭力良好，所以兩者之間也沒有絕對的競爭強度差距。

　　武榮網絡（0595wr.cn）建議將流量最高同時競爭最大的關鍵詞的20%統計成熱門詞，同時這些詞會產生80%的搜索量。

　　3.根據關鍵詞語法分組

　　關鍵詞根據語法的結構來進行分組是將同一類語法結構的關鍵詞來進行分組。

　　●疑問句：南安哪家物流好？

　　●陳述句：南安附近的物流公司。

　　●并列短語：物流運輸。

　　●偏正短語：物流電話。

　　●動賓短語：物流發貨。

　　●主謂短語：南安物流。

　　4.根據關鍵詞語義來分組

　　如：南安物流發貨、南安物流發件。

　　5.根據長尾詞分為口頭長尾詞和多重定位長尾詞

　　一個完整的賬戶是缺少不了長尾關鍵詞的，根據武榮網絡（0595wr.cn）競價多年經驗來看，長尾詞意向強、競爭力小，可以高效的降低核心詞、通用詞和整個賬戶的轉化，同時長尾詞可以高效覆蓋各個階段的意向用戶人群，配合針對長尾詞的創意，轉化后期會越來越高。

　　口語化：訪客平時交流的時候會用一些口語來描述，以陳述和疑問出現，比如說“我想發個物流大件”，“在南安怎么發大件物流”“南安大件物流怎么發”等等。一般這種訪客搜索詞多為個人業務，其搜索目的是要獲得他想要得到的信息，對搜索出來的廣告樣式的意向是不同的。

　　多重定語：像這種多重定語的關鍵詞，訪客的搜索意向其實就比較明確了，如“南安市市南物流”“南安到上海的物流公司”“南安發沈陽物流公司電話”。這些詞主要是核心產品詞，一般轉化較好，咨詢高于通用詞，但每個行業對這種關鍵詞挖掘數量較少，從而競爭度壓力小，后期這種詞可以在流量差的時候進行拓量。

　　◆關鍵詞優化技巧

　　當然我們可以根據這些核心數據來分析訪客現階段處于哪種購買意圖，從而拓展長尾詞的方向，比盲目的拓詞挖掘效率高很多。將成本低但展點消少的數據進行梳理，進行分區。

　　然后把近三個月有展現的關鍵詞數據拉出來，搭建一個新計劃，原賬戶計劃不刪除，可以清楚看到哪些關鍵詞是沒有轉化的，首先我們可以保證這些關鍵詞的真實有效，其次原先沒有數據的關鍵詞也是有所保留的。后期搭建完成后，沒有轉化的那些關鍵詞也不是說一直沒有，可以根據固定的時間維度來再次篩查。

　　同時在操作過程中，也要注意盡量讓訪客的搜索詞和同關鍵詞進行觸發匹配，比如有一個搜索詞“南安物流”，很多關鍵詞都和他觸發了，有“南安物流公司”“南安物流哪家好”“南安物流發貨費用”但賬戶里“南安物流”這個關鍵詞卻沒有觸發匹配到同時也沒有消費，這時我們就可以針對這個關鍵詞進行優化，看是關鍵詞匹配還是出價的問題。

　　當然了，把各類關鍵詞搭配好之后，需要對這類詞進行預算分配，可以分為三類關鍵詞進行操作：直接關鍵詞、間接關鍵詞、關聯關鍵詞。

　　1.直接關鍵詞

　　根據上述來優化比較直接，需要物流運輸的訪客用戶數量較多，搜索到物流的用戶都有可能成為客戶的客源，比如南安物流這個關鍵詞的每日搜索量為一萬，這一萬當中有一半的用戶看到我們的廣告，三千的用戶進入網站并進行咨詢，然后最后有一千的用戶進行電話，500的用戶成單，那這500個用戶數量是比較多的，這類關鍵詞的劣勢也比較明顯，市場現狀流量競爭激烈，所以這類關鍵詞需要投入很多資金，優化難度也不是特別簡單。

　　2.間接關鍵詞

　　間接關鍵詞簡單說就是和自身產品業務間接相關的關鍵詞，還是拿物流運輸舉例子，用戶想參與物流運輸的人群勢必都是有貨物要運輸的，因此可以圍繞“貨物”這個關鍵詞來進行規劃。

　　這樣規劃關鍵詞的優勢是會少一部分競爭，因為物流這個行業很多客戶都只做直接的產品關鍵詞，這樣關鍵詞優化難度不高，此外，用戶搜索的是其他關鍵詞，那在這個時間節點咨詢的用戶，轉化率就是比較高了。

　　缺點的話就在于用戶搜索相關關鍵詞不一定對客戶的產品有意向，所以就算有轉化，但是最后能成單的用戶也是會相對少一些。

　　3.相關關鍵詞

　　用戶除了搜索客戶的產品外，同時也會搜索其他的產品，要求用戶重合度高但是產品相關小，還是剛剛的例子，對物流運輸感興趣的用戶，也有可能是想跑長途物流、跨省物流的人群，因此我們也可以對“長途”“跨省”進行關鍵詞劃分。

　　這樣做優勢就體現出來了，競爭對手會減少很多，這樣關鍵詞優化難度會降低，成本也會逐漸合理，只要后期優化得當，這些關鍵詞轉化效果都不錯，最終拉低整個賬戶的成本，提升業績。

　　上述就是武榮網絡（0595wr.cn）對關鍵詞的選取和優化技巧進行的總結分享，作為一名專業的SEM競價，要對數據保持敏感性，實時監控消費和轉化數據來及時優化，分析自身產品的優劣勢的同時要考慮到用戶的痛點和需求，在實現自身利益的同時給客戶帶來最高的回報，實現合作雙贏。